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一場氣勢磅礴的開盤紅!

2013-10-30  來自: 南陽市恒信置業有限公司 瀏覽次數:634

恒信?麒麟首府二期完成計劃內完 美開盤!
   恒信?麒麟首府作為恒信置業在南陽的“1號作品”,二期在西城打響了當紅一炮,讓恒信置業在南陽再次響亮發聲!雖然也經歷過幾次項目開盤,但我對本次開盤這樣的盛況還是感到吃驚(因為開盤前兩天還對此次開盤報有忐忑和不太自信的想法)!當天,震人肺腑的過程,將成為了我一生可能難忘的一場戰事。作為一個身在其中的工作人員,我驕傲!
    那么分析成功之處和不足之處也就成了下一場勝仗的起筆:

    前期蓄客:
    前幾個月,配合月度活動計劃,我們的戰士們沖在一線,頂著酷暑,街道上,集市中......下區、下縣、下鄉......黑了、瘦了、成長了......這種“魔鬼式”的拉練不是“暴 政”,而是我們的團隊需要迅速長大,快速的了解我們的項目、了解我們的戰區。事實證明,天道酬勤!我們用汗水換來的充分市場情報和客戶資源是我們這次小勝的基礎。
    在這些活動中,計劃、目標準確明確,執行到位。我們要思考的問題是:每期活動的媒體宣傳是要只派發海報、小禮品,還是充分的立體宣傳,比方利用報媒。我們一直在研究、在探討......就我個人而言,認為應結合本項目的實際情況,還要擴大戰略格局,放眼品牌地產的打造。所以應結合每期活動選擇性的利用報媒,擴大品牌影響力。

    中期沖刺:
    在八月份,我們舉辦了“八月周周樂一夏”活動;戶外廣告的拍掛、更換;燈桿廣告的發布。九月初,我們的產品說明會;戶外廣告更換......這些且不說效果如何,單說我們的動作,就能充分迅速的提高品牌及項目的價值,增加和穩定會員客戶及意向客戶對項目的青睞之情。我們的品牌形象出來了、附加價值體現了、會員及質量提高了......這些都給我們后期定價、開盤的順利成功奠定了重要的基礎。
    在這些活動中,我們要思考的是:周周樂活動節目與品牌及項目形象高度不夠協調,在以后活動中我們要提前對活動節目、流程進行更嚴格的甄選把關。

    后期完善
    開盤前,對開盤形式、場地、人員、物料等進行反復、合理的研究;對流程進行構想、演練;對房源、客戶情況、心理進行分析。在場地包裝上雖結合項目實際情況從簡進行,但也不失各區功能的正常使用,大氣、合理。特別是在一夜,充分的安排了人員,流程的過場及熟悉。對客戶進行逐戶、逐人的各方面因素進行分析,合理的安排把控房源,增加其選房成功性。凌晨1點,2點,3點...衣不解帶,夢不離場,太陽還沒有升起的時候,他們又沖上了戰場!這些激情的、感動的一幕幕,使我們的現場氣氛節節的升溫。
    在開盤的過程中,也存在一些問題。我在制作銷控板時,未考慮到選房場地的便利性,在這一塊的尺寸也按其他圍擋高度設計制作,導致銷控板過低,給貼控及客戶選房造成些不便。在以后的工作中,我要學會因地制宜,全 面考慮,將一切不利因素排除。再就是,在選房及貼控區有點混亂,部分客戶在選房區私自撕掉銷控貼,導致銷控板有錯亂,與控臺不符,容易引起爭執與抱怨。再有這樣的活動,應設置適當隔離或加派貼控區人員進行監督和協助。

    合同手續
    后續工作,采取集中辦理退會或合同完善簽訂,方便了客戶,也提高了公司辦事效率,減少不必要的錯失。這也是體現了公司高效、認真、負責的企業文化精神。在此過程中,也鍛煉和磨合了公司各部門、各員工相互協作、團結一心的團隊合作精神和攻堅精神。相信經過此次公司整體“大會戰”,我們的團隊會更加向上、團結和相互的了解、理解;個人自我管理也會達到一 定高度。 在這個掃尾工作中,我們這個團隊也出現了一些疏忽和欠缺的地方。由于置業顧問大多初次接觸辦手續,很多與業務相關的法律、法規、條文、規定及程序等不是很熟練,缺乏溝通。導致返工、耽擱等現象。特別是這個環節,稍疏忽便有可能造成整個公司工作的被動與影響,不可小視。所以,針對這次的手續問題要匯總,要拿出正確的解決方法;結合常規業務知識編成業務手冊,在下次此項工作開展之前對全體工作人員進行統一集中培訓。
   

    最后,感謝公司給我們提供這個大平臺,使我們快速的成長,教化并

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樓盤展示
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郵    箱:nyhxzy@163.com    



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