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鄭州觀摩學習小結

2013-10-30  來自: 南陽市恒信置業有限公司 瀏覽次數:609

10月26號,27號兩天我公司一行六人參加免費看房團去鄭州參觀考查,期間共看了14個項目,因為時間倉促,每個項目看房時間在30分鐘左右,現簡要提煉總結如下:
  

    1、一個項目的所有反應出來的信息(包括售房部、樣板房、樓書、沙盤、接待中心的沙發等)必須與它的市場定位相匹配,一個高端項目的員工的外在形象更應該與之匹配。每個項目的顧問都各有特點,要么妝容漂亮,要么氣質不凡、要么笑容親切、要么專業精干,讓人賞心悅目?。ɡ珏\藝地產的顧問眼線畫的既專業又漂亮,讓人忍不住看了又看。華潤萬象城的男顧問既帥氣又專業,明知道我們買不起他家18000/平方的房子,也耐心的講解,帶看樣板房得體到位,細節也講解得好,告訴我們門口玄關和鞋柜設計得好又實用,可以拍照裝修時借鑒!這是一種優越別人但又不失風度的高度展示!綠地控股集團的服裝,黑色外套,灰色襯衣,暗色的絲幣,搭配的大氣,沉穩,有層次,比起升龍項目的大紅色外套看起來更職業,舒服,有檔次!萬科的大氣、品質、檔次體現在售房部的每一個細節上,簡裝修的房子,在戶型區旁邊展示著每一個材料,有墻磚、地磚、水龍頭、門把手、灶具等!雖然當時我們去的時候是中午,沒啥人接待,但是售房部二層全透明玻璃構架,門口的水景布置、高大的水晶球垂體掛飾,舒適的真皮沙發,柔軟的兒童娛樂場、可口的果汁,盡收眼簾的美景,讓人分不清楚是來買房的還是來放松的!坐下就不想走!售房部后面就是市政幾百畝的園林,更讓我稱贊的是門口種植著真的活的我從沒有見過的薰衣草!
 

    2、營銷模式的多樣化,龍升項目一個售房部有30-40個置業顧問,隨然不太清楚他們的營銷模式,但應該和人海戰術有關。正商新藍鉆的三房只用付10%,12萬元低首付就可以簽合同辦按揭,另外20%可以分兩年付完,一吸引了大批客戶資源,二更是開發商實力的體現。另個正商運手的營銷手段,在公示房源公示房價的情況下,每周周一和周六排號,周末積中以開盤的模式銷售,小批量積累客戶,短期開盤。

    3、在項目產品的設計上,基本上都是2梯3戶或4戶,沒有像南陽的小開發項目的3梯6戶、8戶或10戶的,根本不存在。從這一點上來看我們恒信置業的樓盤也是極 具品牌價值的。我們恒信?麒麟首府項目在設計上采用2.8的超低容積率,23%的超低建筑密度,高達43%的綠地率(這在南陽也是絕無僅有的),意在營造高品質的居住尺度和空間。并且全部為兩梯三戶或四戶設計,大樓間距寬達70米。戶型方正實用,南北通透,觀景陽臺和超大飄窗,確保每戶的通風采光與觀景視野,把健康宜居真正融入生活。在建筑用材的選取上也十分考究,全部按高檔樓盤的標準設計,從外墻漆、面磚到電梯、門窗等全部選用國內一線品牌產品,從每個細節入手,精雕細琢,使恒信?麒麟首府成為南陽西區獨樹一幟的高品質,高品位,高檔次的樓盤。在南陽市眾多高檔樓盤中也是屈 指 可 數的。

   

    通過這兩天的參觀考察,對比,讓我感到我們恒信置業在品牌道路上踏實的一步,同時也更堅定了我們做大做強的信心和決心。這兩天看房雖然非常累,但如果還有機會其他城市看房,我仍不會錯過!

關鍵詞: 鄭州觀摩學習小結           
樓盤展示
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聯系電話:0377-61157777    

公司地址:南陽市建設西路北側麒麟首府    

郵    箱:nyhxzy@163.com    



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